Dijital pazarlamayla birlikte öne çıkan kavramlar arasında yer alan performans pazarlaması nedir? Performance marketing avantajları ve kanalları nelerdir? İşte detaylar!
Teknolojinin gelişmesi birçok alanda olduğu gibi pazarlamada da önemli değişikliklere sebep oldu. Özellikle geleneksel pazarlamanın yerine daha çok tercih edilmeye başlayan dijital pazarlamayla birlikte birçok yenilik ortaya çıktı. Bu yeniliklerin en başında performans pazarlaması yani performance marketing geliyor.
Performansa dayalı işleyen performance marketing’in amacı pazarlama bütçesinde verimliliği maksimuma çıkarmaktır. Şirketler, gelir ve satış miktarında verimlilik elde etmek için performans pazarlamasından yararlanır. Bu noktada performance marketing, pazarlama bütçesini performans veriye dayalı olarak işler. Performans pazarlama aracılığıyla belirlenen bütçe, doğru zamanda ve verimli şekilde kullanılır. Aynı zamanda performans pazarlama ile ortaya çıkan çalışmaların doğru kullanıcılara ve mecralara ulaşması da çok önemlidir.
Performans Pazarlaması Avantajları Nelerdir?
Performans pazarlaması birçok avantaja sahiptir. Bu avantajları şöyle sıralayabiliriz;
Performans pazarlamada kullanıcı davranışları temel alınır. Bu kapsamda reklamların hedefleri ölçümlenip, kampanyalar potansiyel müşterilerin ya da müşterilerin ilgi alanlarıyla davranışları doğrultusunda özelleştirilebilir.
Performans Pazarlama Nasıl Yapılır?
Performans pazarlama için şu adımların takip edilmesi gerekiyor;
Performans Pazarlama Kanalları Nelerdir?
Performance marketing kanalları üzerinden indirme, satın alma, hedef kitlenin üyelik/ abonelik, tıklama ve izleme davranışları gerçekleştirilir. Bu kapsamda başvurulan performans marketing kanallarını şöyle sıralayabiliriz:
Doğal Reklamcılık (Native Advertising)
Çeşitli dijital platformlardaki içeriklerde yer alan markanın vermek istediği mesajlar, doğal reklamcılık olarak isimlendirilir. Doğal reklamcılıkta verilmek istenen mesajlar, okuyucuya fark ettirilmeyecek şekilde oluşturulur. Yüksek kalitede oluşturulan doğal reklamların etkileşimi de çoktur.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Markalar için arama motorlarında ilk sıralarda yer almak çok önemlidir. Genellikle internet kullanıcıları, arama motorlarında sorgulama gerçekleştirirken ilk sıralardaki sitelere bakarlar. Bu durumda direkt site trafiğinin artmasını sağlar. Bir markanın görünür olması için mutlaka site dışı (off-site SEO) ve site içi (on-site SEO) çalışmalarına başvurulmalıdır.
Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing (SEM), markaların kısa sürede dijital ortamda görünür olmak için ücretli reklam vermesini ifade ediyor. Markalara güveni artıran Search Engine Marketing’te hızlı şekilde sonuçlara ulaşılır. Arama motorları üzerinden reklam verilerek reklamların izlenme ve tıklanma oranlarına göre ücretlendirme gerçekleşir. Performans pazarlaması kanalı olan SEM çalışmaları için Google Ads gibi araçlardan yararlanılır.
Kullanıcı Deneyimi Pazarlaması
Kullanıcı deneyimi pazarlamasının sağlıklı şekilde sonuçlanabilmesi için site optimizasyonlarının kusursuz olması gerekiyor. Kullanıcı deneyimi pazarlaması kanalında aşağıdaki noktalara mutlaka yer verilmelidir;
Görüntülü Reklam Ağları (GDN)
Görüntülü Reklam Ağları (GDN), web sitelerinin reklam kısımlarında yer alan reklamlara deniyor. Web sitesini ziyaret edenler, sayfanın içeriklerine göre farklı farklı reklamları görüntüleyebilirler. Web siteyi ziyaret edenler hedefe alınır. Hedef belirlendikten sonra reklam hızlıca oluşturulur. Reklamların gösterimleri başta olmak üzere yapılan yönlendirmelerle kullanıcıların kafasında satın alma isteklerinin oluşturulması sağlanır.
Sosyal Ağ Reklamları
Markalar, trafik ve görünürlüğü artırmak için sosyal ağ reklamlarından yararlanabilir. Sosyal ağ reklamları;
Markalar, hedef kitlelerine sosyal ağ reklamları sayesinde daha hızlı ulaşabilir.
Programlı Satın Alma (Real Time Bidding)
Programlı satın alma diğer ifadeyle Real Time Bidding sayesinde markalar hedef kitlelerine ulaşmak için herhangi bir reklam kanalından reklam teklifleri sunabilirler. Bu reklam teklifleri, açık artırma şeklinde olur. Real Time Bidding ile reklamlar hem yüksek kalitede hem de uygun maliyetle sunulurlar.
Satış Ortaklığı (Affiliate Marketing)
Satış ortaklığı şeklinde ifade edilen Affiliate Marketing, win-win (kazan-kazan) prensibine dayalı oluşturulur. Dijital ortamda gerçekleşen direkt satış taktiklerini içeriyor. Affiliate Marketing’te işlem başına maliyet modeli (CPA) kapsamında vlogger, influencer, blogger vb. aracılarla satış ortaklığı kurulur. Bunun sonucunda komisyon mantığıyla hem tanıtım hem de satış faaliyetleri gerçekleşir.
Programatik Reklamcılık
Pazarlama çalışmalarının doğru şekilde yapılması hayati önem taşıyor. Programatik reklamcılıkta doğru içerik, doğru kitle ve doğru zaman çok önemlidir. Doğru hedef kitle belirlenerek ona uygun olarak içerik ve zaman için yazılımlardan yararlanılarak gerçek verilerle çalışmalar yapılır.
Yeniden Pazarlama-Hedefleme (Retargeting/Remarketing)
Performance marketing’te en önemli noktalardan birisi hedef kitlenin belirlenmesidir. Bir web sitesini daha önce ziyaret edenler yeniden pazarlama kanalında hedefe alınır. Markanın görünürlüğünün artırılması için Cookie bazlı teknolojilerden yararlanılır. Yeniden pazarlama ile RIO seviyesi yükseltilerek web sitesinin kimler tarafından ziyaret edildiğinin analizi yapılır.
Performans Pazarlama Kavramları
Performans marketing’te öne çıkan kavramlar şöyle sıralanabilir:
CPA (Cost Per Acquisition)
Reklam veren şirketlerin, yayıncıya “link tıklama” vb. işlemler sonucunda ödediği birim başı bedel, CPA şeklinde adlandırılır.
CPM (Gösterim Başına Maliyet)
Bir reklam veren tarafından reklamlar her bin kişiye gösterildiği zaman belirli miktarda ücret ödenir. Bin kişilik gösterim hacmi doğrultusunda ölçeklendirilen fiyat modeli, CRM’dir.
CPS (Cost Per Sales)
Reklam anlaşmaları tıklama yerine sadece satış üzerine yapıldığında CPS sistemi devreye girer. CPS, affiliate marketing ve influencer marketing modelleri, CPS için en iyi örneklerdir. Her bir satışta reklam veren tarafından yayıncıya ödenen miktar, CPS’dir.
CPC (Cost Per Click)
CPS (Cost Per Click), kullanıcıların reklam içeriğine göre reklamlara tıklamasıdır. CPS, Türkçede Tıklama Başı Maliyet (TBT) anlamına geliyor. Her bir tıklayan kişinin ödemesi gereken ücrettir.
CPL (Cost Per Leads)
Performance marketing kavramlarından birisi de CPL’dir. CPL (Cost Per Leads), satış başına maliyettir. Reklamların bazılarının temelini hedef kitleyle bilgi toplama oluşturuyor. Bilgiler toplanarak data şekline getirilir. Data haline getirilen bilgiler sonrasında pazarlama amaçlı olarak kullanılır.
İlginizi Çekebilir: B2B Pazarlama Nedir? B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Bu habere henüz yorum yazılmamış, haydi ilk yorumu siz bırakın!...