Perlego, 'Ders Kitapları İçin Spotify' Vizyonu İçin 50 Milyon Dolar Topladı

Londra merkezli Perlego adlı bir girişim, ders kitapları için Spotify olma vizyonunu geliştirmek için 50 milyon dolar topladı. Spotify, tüketicilerin müzik dinlemesi için yeni bir modelin yolunu açmaya yardımcı oldu. Bu konsepti akademik ders kitaplarına uygulayan Perlego, Covid-19 ile platform patlamasını gördükten sonra işini genişletmek için 50 milyon dolar topladı. Parlego, şu anda 400.000 ücretli aboneye sahip. Öğrencilerin üniversitelerde görevlendirildiği ders kitapları, kurgu ve diğer literatür gibi yaklaşık 850.000 başlığa okuyabileceğiniz kadar erişim sağlıyor. Bunun Perlego'yu dünyanın en büyük çevrim içi ders kitabı abonelik hizmeti yaptığını söyleniyor.

Tur, Avrupa medya grubu Mediahuis'in VC kolu olan Mediahuis Ventures, Raine Group'un VC kolu olan Raine Ventures ve Evli Growth Partners'ın da katılımıyla yönetildi. Bir B Serisi olan bu turda, Kahoot'un iki kurucu ortağı Jamie Brooker ve Johan Brand gibi We Are Human fonları aracılığıyla gerçekleşti. Melek yatırımcıların yanı sıra "stratejik" yayıncıların desteğini de aldı.

İlginizi Çekebilir: Online Eğitim Pazar Yeri FundoMundo 900 Bin Dolar Yatırım Aldı

Ders Kitaplarının Yüksek Maliyetinden İlham Aldılar

Perlego, Cengage, Routledge, Cambridge University Press, Elsevier ve Harvard University Press dahil olmak üzere 5.000 eğitim yayıncısı ile çalışmaktadır. Şirket 2017 yılında Gauthier Van Malderen ve Matthew Davis, tarafından ders kitaplarının çok yüksek maliyeti olmasına cevap olarak kurdular. Van Malderen, tipik olarak tek bir kitap için yüksek maliyetler ödediğini ve bunun yalnızca bir kısmını okuyup sonra onu bir daha asla kullanmadığını dile getirdi. "Bu benim için acı bir noktaydı. Tam bir albüm yerine sadece birkaç şarkıyı duymak istemek gibi. Bu yüzden burada kesinlikle bir abonelik modelinin işe yarayacağını düşündüm." dedi. 

Ders kitaplarının yüksek maliyeti, birçok yüksek öğrenim öğrencisinin çok iyi bildiği bir şeydir. Eğitim içeriği pazarının, başarılı bir şekilde dijitalleşen ve kullanıcılara yeni tüketim modelleri sunan diğer içerik türlerini geride bıraktığı bir gerçek. Şirket, başlangıçta, yayıncıların ilişkiden ne gelebileceğini görmek için çekimser olduklarını ancak ilgisiz olmadıklarını söyledi. 

İlginizi Çekebilir: Pandemi Döneminde İngiltere’deki Online Eğitim

Hem Öğrencileri Hem de Yayıncıları Koruyor

Perlego, 2021'de "ücretsiz" korsan ders kitapları için çevrim içi 2,1 milyon aramayı engellediğini iddia ediyor. Şirketlerinin sadece korsanlığı engellemekle kalmıyor, ikinci el kitap ihtiyacını da azalttığını söylediler. İş modeli, kitap aboneliğini ücretsiz değil, en azından öğrencilerin hizmete erişim sağlamak için Perlego ile ortak olmak isteyebilecek kurumlar için önemli ölçüde daha uygun maliyetli hale getirme fikri etrafında inşa edildi. Şirketin şu anda kullanıcıların aylık veya yıllık ödeme yapması gerekmeden önce iki haftalık ücretsiz bir deneme süresi de sunuyor. Ancak, şimdilik Spotify'da ücretsiz bir katmana sahip değil.

Reklamsız temiz bir alan yaratmak istediğini söyleyen Perlego, bunun yerine bazılarının ücretsiz olduğu ve diğerlerinin premium abonelik gerektirdiği kitap katmanları oluşturmak olabileceğini belirtti. Yayıncılar açısından, gelir paylaşımı modeliyle çalışır. Bu sayede abonelik gelirlerinin %65'ini birlikte çalıştığı yayıncılara, tüketimine ve kitabın değerine göre ödenen ek bir komisyon ile dağıtır. Zamanla, insanların gerçek basılı kopyalarını satmak için yayıncılarla nasıl çalışabileceklerini de düşündüklerini söyledi.

Perlego düşük fiyatlandırmanın avantajının yanı sıra dijital arayüzün avantajlarını da vurguluyor. Van Malderen, analog versiyondan daha dinamik ve "özel dijital kitaplık" sunduğunu söylüyor. "Vizyonumuz, videolar veya PDF'ler dahil olmak üzere tüm kurs materyallerinizi bulabileceğiniz bir ekosistem olmaktır." dedi.

Covid-19 pandemisinin ardından çevrim içi öğrenmenin dünyayı ele geçirdiği bir zamanda, özellikle son iki yılda Perlego da pazarını genişletme imkânı buldu. 172 ülkeden sınıf ve ders müfredatını yerine getirmek için 6.000 kurumla bağlantı kurdu. Perlego %450 abone artışı gördü ve yayıncıların da buna sıcak bakmasını sağladı. Kitap kataloğu geçen yıl %166 arttı ve % 2019'dan bu yana 500.000’e ulaştı.