Satış ekiplerinin CRM platformuyla daha verimli olmasına yardımcı olan bir SaaS girişimi LeadSquared, Unisorn haline gelen en son Hint girişimidir. LeadSquared salı günü yaptığı açıklamada, 1 milyar dolar değerindeki C Serisi finansman turunda 153 milyon dolar topladığını söyledi. 11 yaşındaki girişim, turun WestBridge Capital tarafından yönetildiğini açıkladı. Gaja Capital de dahil olmak üzere mevcut destekçiler, girişimin değer artışını 188 milyon dolara çıkaran yeni finansmana katıldı.
LeadSquared, firmaların satışları otomatikleştirmesine yardımcı olarak, çağrı merkezleri, sokaktaki kuvvetler, tüketici alımlarının gerçekleştiği dijital ortamlar ve diğer alanlar da dahil olmak üzere satış yöneticilerinin içinde bulunduğu tüm temas noktalara verimlilik getirerek hizmet veriyor. Girişim, firmalara satıcıları kolayca dahil etmek, doğrulama ve tahsilat yapmak için araçlar sağlar.
LeadSquared, CRM platformunun müşteri yolculuğu ne kadar karmaşık olursa olsun satış uygulamasından tahminleri ortadan kaldırdığını söylüyor. LeadSquared’in kurucu ortağı ve CEO’su olan Nilesh Patel yaptığı bir röportajda, yaklaşık 1.200 kişiyi istihdam eden girişimin şu anda gelirinin %90’ını Hindistan’ın iç pazarında elde ettiğini söyledi. Bu yılın mart ayında sona eren mali yılda, girişimin gelirini ikiye katlayarak yaklaşık 25.6 milyon dolara çıkardığını aktardı.
Patel, ülkede çok fazla girişimin olmadığı 2011 yılında, Prashant Singh ve Sudhakar Gorti ile birlikte LeadSquared platformunu kurdu. Kurucular daha önce danışman olarak çalıştılar ve bir yazılım hizmeti işi kurdular. Daha sonra kurucular, bunun ABD ve Avrupa pazarlarına satış yapan ürün mühendisliği hizmetleriyle ilgili bir iş olduğunu ve bundan çok ders aldıklarını belirtti.
İlginizi çekebilir: Staige Sporda Dijitalleştirme için 8,5 Milyon Euro Yatırım Aldı
LeadSquared Hedeflerine Doğru Emin Adımlar ile Büyüyor!
Girişim, işletmeden tüketiciye hizmetlerin, şu anda 100’ün üzerinde unicorn’a ev sahipliği yapan Güney Asya pazarında nihayet ortaya çıkmaya ve gelişmeye başladığını tespit etti. LeadSquared tarafından daha sonra, yaptıkları şeyin ilk uygulayıcıları oldukları ve bu işletmelerin hızlıca büyüdüğünü belirten bir açıklama geldi. Girişimin kurucuları daha sonra kendilerini orada oldukları için şanslı bulduklarını belirtti.
“LeadSquared, verimli bir şekilde ölçekleme ve büyüme konusunda olağanüstü bir yetenek gösterdi. Temel SaaS metrikleri benzersiz ve sektörde içerisinde sınıfının en iyisi. Platformun eşsiz verimlilik sağlayan otomasyon yoluyla satış süreçlerini dönüştüren, kullanımı kolay bir platform oluşturmaya odaklanması, küresel pazarda önemli bir büyüme potansiyeline sahip. LeadSquared’in Geleceği bizim için çok heyecan verici ve şirketle uzun bir ortaklığı dört gözle bekliyoruz.”
WestBridge Capital’in kurucu ortağı ve genel müdürü Sumir Chadha
LeadSquared, Pearson, Byju’s, Dunzo, Kotak Securities, Amazon Pay, Olx ve Uni dahil olmak üzere 2.000’den fazla müşteriyi bir araya getirdi. Platformun müşterileri sağlık, eğitim teknolojisi, borç verme, bankacılık ve pazar yerleri dahil olmak üzere birden fazla sektöre yayılmış halde bulunuyor. Platform, Kuzey Amerika, APAC bölgesi ve EMEA’daki uluslararası operasyonlarını genişletmek için yeni fonları dağıtmayı planlıyor.
LeadSquared şimdi, satış performansı analitiği ve uygulama işlemeyi dijitalleştirmek için bir araç takımı dahil olmak üzere yeni özelliklerle ürününü genişletmek istiyor ve aynı zamanda hikayelerinin dikey uygulamalar olduğunu söylüyor. LeadSquared’i küresel olarak önemli bir iş haline getirmek için çabalarken, yatırımcılarının destekleri için minnettar olduklarını söyleyen şirket, bu finansmanla, Hindistan ve Kuzey Amerika’daki büyüme yatırımlarını ikiye katlayacaklarını söyledi. Şirket daha sonra APAC ve EMEA’da inşa etmeye başlayacaklarını, ürün portföylerine yeni teklifler ekleyeceklerini ve satın almaları finanse edeceklerini belirtti.